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中国DTC品牌的新模式机会

——探讨新型销售渠道

所有的消费品都值得被重新在做一遍！

——网红创业者“雕爷”又在“大放厥词”了

但他所言，却又貌似并非胡话。曾经不怎么被资本追逐的消费品行业真的火起来了！

“雕爷”去年6月份本来要卖没卖掉的“阿芙精油”，今年同期销售上涨300%；“三只松鼠”终于敲钟上市了；峰瑞、天图、真格、红杉等众多知名基金都开始重仓布局消费品行业。

古话讲，天时、地利、人和。

新消费创业的时代真的来了，“新媒体”、“新渠道”、“新产品”、“新人种”，——“四新”给消费品行业注入了新的活力，带来了新的期待！

飞马旅关注的是新消费行业，特别是DTC品牌创业。希望通过整合渠道资源、媒体资源、资本资源、供应链及中台技术资源赋能DTC品牌创业者。

9月7日下午，武汉站！欢迎新消费行业创业者、新消费行业环节服务创业者、关注新消费行业的各界人士参加。探讨、共建DTC品牌创业生态圈。

一、活动背景：

1.什么是DTC？

DTC：Directly to Consumer（直接面向消费者），起源于美国。过去几年，以All birds运动鞋，Warbe Parker眼镜，Casper床垫，brandless、glossier为代表的新品牌的崛起，整个欧美创投圈对DTC概念趋之若鹜。这些品牌自建电商渠道，不依附平台级电商巨头，形成一个“逃离亚马逊”的品牌集群；同时跟品牌代工厂合作，祛除品牌溢价，获取原始成本优势，成绩斐然，2012年以来总共有大约400家DTC品牌获得了超过30亿美元的融资。

而中国在近几年也掀起了这样的创业风潮。平台级的如网易优选、小米之家，线下如杂物社，爆款级如完美日记、御泥坊等，都看到了DTC品牌的影子。

2.DTC品牌的特征：

飞马旅大量研究了美国，包括中国DTC品牌之后，发现DTC有着非常显著的特征：

（1）在与消费者交互的同时共创产品设计；

（2）数据变得越来越重要；

（3）人们生活的关键触点成为渠道，也就是最近很火的“私域流量”的探讨；

（4）物流供应链的变革也带动了DTC消费的发展。

二、活动形式：

本次武汉DTC活动将通过骉骑会的形式展开，骉骑会是一系列为创业者及创投圈小伙伴举办的旨在为行业内的新锐企业搭建一个与关于该领域的资深投资人、行业专家导师以及上下游相关企业互动交流的平台。

在这里我们将会聚焦一个垂直领域，进行深入交流。

在这里我们将会探讨一个共性问题，得到不同角度的解答。

在这里你们将会结识一批行业人士，大家一起成长、进步。

在这里你们将会积累一批行业资源，构建新的行业生态。

（往期骉骑会花絮）

三、活动主题

本次我们将探讨，对于中国市场，什么是真正的DTC？

1. DTC品牌的核心本质是什么？

2. 中国DTC品牌应该自建销售渠道还是依托大型电商平台？

3. 在流量价格水涨船高的社交媒体上内容的影响力会不会越来越弱？

4. 祛除品牌溢价的消费观什么时候会成为主流？

......（更多详情，现场解锁）

四、活动内容：

1.活动时间：2019年9月7日 13:30-17:00

2.活动地点：武汉市江岸区黎黄陂路7号飞马旅创业基地二楼会议厅

3.活动流程：

13:30-14:00 签到

14:00-14:10 主持人开场介绍

14:10-14:40 中国DTC项目的新型销售渠道——袁岳

14:40-14:50 DTC品牌发展趋势——jessie师太

14:50-16:30 DTC品牌交流分享环节

16:30-16:40 中国市场真正的DTC——徐晓端

16:40-17:00 自由交流、合影留念时间

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五、活动嘉宾：

1.袁岳：零点有数董事长、飞马旅联合创始人、上海市决咨委委员、全国工商联国际合作委员会委员、北大社会学博士、哈佛公共管理硕士、耶鲁世界学者、美国Aspen学者和芝加哥全球事务委员会舒勒学者、独立媒体人、欧美同学会常委、中组部一带一路智库联盟理事；

2.徐晓端：飞马旅·创业服务事业部总经理。复旦大学新闻学、经济学双学士；曾任国内知名财经栏目《头脑风暴》节目导演、制片；2011年加入飞马旅，成为创始团队成员，策划并主办《飞马连营36城》，《321 中国创业节》，《中国企业家领袖峰会》和《赛马会》等创业活动；与团队发掘并服务初创企业接近300家，其中包括：圈圈科技（pre-A）、每步科技（B轮）、斯睿德（A轮）、言几又（B+轮）等优秀企业。

3.黄秋娴：jessie师太，懂鄂飞文化创始人、懂鄂飞新媒体主理人；13年+市场品牌研究和品牌实战工作经验，互联网创业深度参与者，互联网品牌营销专家，精通市场整合营销策划和品牌传播。擅长品牌建设、整合营销、用户运营、团队管理。2008年进入互联网行业负责市场品牌工作，2010年起在风口行业连续创业，加入Google系、百度系创始团队，参与创办嘀嗒团、嘀嗒拼车、小油菜金融、51社保等项目，曾获得宽带资本、华映资本、梅花天使创投、IDG等多轮融资，项目估值数十亿，成功打造行业独角兽。2016年创立“懂鄂飞”，聚焦创业创新发展的湖北人，以深度内容做连接，整合资源打通湖北省与北上深的通道，助力武汉创业项目发展，为更多优秀的湖北IP赋能。

4.谭伟：魔投资本创始人。曾任春天资产投行部负责人。武汉飞马旅创业导师。多次帮助天使轮文创项目、儿童教育项目获得千万级融资。主要关注文化创意、文旅教育、影视文创、消费升级等方向为主的中早期投资与投行业务。

六、组织架构：

指导单位：江岸区科学技术和经济信息化局

主办单位：武汉东方飞马企业管理有限公司

协办单位：多牛世界、卓尔青年汇、创享+武汉园区、零度资本、懂鄂飞、众创网、魔投谭

......持续更新中

现已火热开启DTC项目招募通道：

飞马旅希望联合各界资源，和创业者一起持续关注、深入探讨！也希望能帮助中国的DTC创业项目找到他们的发展未来！

DTC新物种项目BP投递：

wuwei@feimalv.com

yuanjun@feimalv.com