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活动介绍

1. PART1-易观副总裁倾心分享个人实战经验

2. PART2-围绕实战项目展开探讨
   

02

时间地点

活动主题：大客户销售如何超越同质竞争，用价值创造来赢取高利润大单——"KA销售群英汇"沙龙2019年第六期

活动时间：2019.8.10（周六）14：00 ~ 18：00

活动地址：深圳市南山区深圳湾科技生态园6栋南边11层（注意需从“南大厅”乘电梯，场地有疑问请在活动群里及时反馈）

03

嘉宾介绍

娄洋（Tina） —— 易观副总裁

易观是中国领先的大数据公司，提供以海量数字用户资产及算法模型为核心的大数据产品、平台及解决方案。已服务超过上千家企业。

易观15年，经历研究、人力资源、客户管理、大客户销售等岗位，现负责销售团队管理。

曾跟某大型金融集团见面交流一次，即确认合作，首次合同金额超百万。

连续五年带领销售团队年度业绩达成率超过130%

擅长攻坚大型企业新客户，服务过工商银行、平安集团、阿里系、百度系、中国移动、招商银行、滴滴出行等

04

日程安排与分享主题

14：00-14：20   活动签到

14：20-14：30   社群简介

14：30-15：20   嘉宾分享“大客户销售如何超越同质竞争，用价值创造赢取高利润大单”

1. 要想成为价值型销售，请做好这四步

2. 提高赢单效率——案例：跟某银行第一次拜访即签单过百万

3. 如何跨过做价值型销售常见的那些“坑”

15：20-15：30   与嘉宾交流

15：30-15：50   茶歇

15：50-16：10   自我介绍（计时30秒）及分小组

16：10-16：20   实战项目介绍

16：20-16：40   小组内部讨论，输出实战项目分析及下一步工作计划

16：40-17：30   各小组展示讨论成果（每小组5分钟演示，5分钟交流）

17：30-17：40   投票及颁奖

17：40-17：50  合影

活动结束之后可自愿参加聚餐，AA制

05

实战项目征集

• 征集你正在跟进的项目。（请注意隐藏客户名称等隐私信息）

• 现场的销售精英们将一起为你出谋献策

• 请在报名时选择对应选项"是"，会有专人联系您，协助梳理项目信息

  
  

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往期精彩活动

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关于主办方

我们是"KA销售群英汇"，一个线上线下结合的学习型大客户销售社群

• 汇聚一帮爱学习、分享、思考并且关注长期价值的大客户销售行业从业人员（包含销售管理、大客户销售、售前）

• 帮助100万大客户销售成长，深度赋能1000位销售合伙人

• 定位，一起愉快的"学习-成长-共赢"

• 线下沙龙、交流社群、线上每日读书分享、人才对接等有助于成员学习成长的活动已同步展开

要想加入社群，请扫码申请

微信公众号，搜索"KA销售群英汇"，即可关注；或者扫描下面二维码。

07

感谢本次活动场地支持

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