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01
课程介绍
通过小说的形式，以主人公销售员杨飞与客户蓝科公司、销售新手小周与客户飞达科贸的销售拜访过程，全程展现客户的采购过程各销售人员的销售沟通过程中，以当事人的视角亲身经历、全景展现真实的销售拜访情境，深入浅出地阐述深奥的心理学原理，运用视频展现和研讨方式，分析当事人的种种表现和客户的不同反应，带给学员思考和启发同时，可以学习借鉴实用的销售技巧，了解如何赢得客户信任，获得销售的成功。
02
时间地点
课程时间：2020年10月17、18日
课程地点：广东省深圳市福田区本元大厦25层
03
课程安排
课程导入
第一节 销售的困惑
第二节 销售的上楼原理
第一章 拜访准备
第一节 小杨拜访宋主任前
第二节 小杨拜访宋主任
第三节 小杨的自我感觉
第四节 老宋的感受
第二章 提问
第一节 小周拜访龚总前
第二节 小周陌拜总经理
第三节 提问
第三章 倾听
第一节 小杨拜访陶部长前
第二节 小杨的拜访
第四章 呈现优势
第一节 小杨拜访魏部长
第二节 概念和疑问
第五章 合作经营
第一节 小周拜访刘经理前
第二节 小周拜访刘经理
第六章 获得承诺
第一节 小杨再会陶部长
第二节 小周再方刘经理
第七章 拜访评估
第一节 拜访蓝科总经理
第二节 飞达遇到新情况
第三节 小周拜访贾工
第八章 总结
片花、花絮
04
嘉宾介绍
特约讲师：唐国华 实战派营销专家、销售罗盘®训战合一实战教练：
营销战略规划®/场景营销®/策略销售®/信任五环®核心导师
23年营销及管理经验，历任大客户经理、销售顾问、销售经理、销售总监，大中华区总经理，亚太区销售总监。其中16年服务于世界500强企业。
4年营销培训、咨询及教练经验。销售管理流程，项目管理流程的开发及ISO9001体系的认证、培训和实施落地。销售策略和销售技巧赋能培训。
中国电信集团“客户经营及铁三角精英计划”核心导师。
23年专注B2B大客户销售和管理实践。具有丰富的实战经验和扎实的理论功底，帮助企业提升销售团队的销售能力和组织绩效。
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往期精彩活动
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温馨提示
1、报名的朋友们如果提供的Email和手机号码无误，我们会在活动开始前一天发送短信和邮件确认。所以请确认自己填写的Email地址无误。如果未收到确认函，可致电话：136-8232-1227 王老师 进行咨询；
2、本活动时间为：2020年10月17日上午9点至18日下午5点，为期两天，请大家安排好出行时间，务必在9点前到达会场。
06
关于主办方
新时课，一所属于培训人的共享企业大学。
活动标签
报名须知
本活动由主办方委托【活动行】票务代理，具体服务及内容由主办方【新时课】提供，请仔细阅读活动内容后报名。
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