先是餐饮业巨头西贝、海底捞遇到现金流危机，再是星巴克销售额跌近八成，也硬生生地把我的老板变成了“李佳琦”和“薇娅”。今年，想必你也在抱怨增长难，获客难。来自SucSEEED的初创企业报告中，就有显示，6成以上的创业者们都会遇到品牌推广和销售的问题。内容同质化严重，对获客成本没有把控，没预算，有钱也不知道该如何花？是创业者们常会问到的问题。似乎所有企业都在求一份“生存指南”。就“贵”来说，一是流量入口的价格不断创新高，越来越多的流量集中在少数的头部平台，加之产品同质化的严重，于是不得不被流量分发商绑架。对于中小企业来说，公司推广的经费可能较为捉襟见肘，常常因无法明确评估效果，处于“零预算”状态。80%的小公司面对20%的巨额流量分发商，不得不面对流量贵的问题。难。难点很多，获取用户难，让用户转化难，追逐新营销方式，容易实际落地效果难。初创企业往往希望尝试各种营销方式，看到其他人做得好，自己就直接搬过来，总感觉也会兴起一番巨浪，但结果往往打脸。在产品的不完善，在人云亦云，没有自己独立的，统一的，长期可执行的用户增长策略。许多看上去的增长风口，其实背后是对用户和产品的深层理解，长期的策略，和成千上万次的实验和调整的笨功夫。比如新世相，之前做学英语产品，那个时候最火的是薄荷英语的新用户100天打卡裂变，新世相也尝试过推一段时间。但是这种招数层面上的东西，传到大多数公司里的时候，最初的一波红利可能已经耗的差不多了。而随着大家都这么搞，消费者也越来越疲劳，最终的结果就是转化率和效果极低。后来新世相回归自己的强项，去做优质的英语内容，让大家自发去传播，这就是其他人无法轻易模仿的能力。不管是”Girl School“的英文系列，还是后来”女人30+“的视频系列，都非常动人，直击人心，可以说点抓的相当准了。这个就是别人想抄，也轻易抄不来的。做得好的公司，要跑通一个产品里的老带新或参与闭环，都是有专门的团队在背后发现，分析，优化，实验，跑通了之后一夜之间占领朋友圈，大家觉得这是风口，其实背后都是苦功。其实，用户增长策略一般来说每一家公司，每一个产品在上线初期基本都在方案中模拟设定了一次，用户是谁？在哪里？用什么方式去吸引等等。且不同企业的策略往往存在较大的差异。比如：大品牌策略，广告渠道市场的大规模投放，短期内获得大量的用户关注，比如瑞幸咖啡、铂爵旅拍，boss直聘等，皆属于这类。当然了，这类往往属于土豪级的公司，或者是自己有钱，自己的“爸爸”有钱，不在乎经费的多少，旨在于短期通过大量的广告投放、品牌覆盖率来提升品牌知名度，不过这类企业往往在追求用户增长的同时，更在意资本市场的表现。硅谷被誉为地球上最具创新力的地方。这一声誉它也当之无愧。博斯公司和湾区委员会(Bay Area Council)的一项新研究，将1,000家在全球创新上投入最大的企业与硅谷公司(如苹果、Facebook、甲骨文和谷歌)进行了比较。研究结果显示，旧金山湾区的企业遥遥领先于群雄。全球只有14%的企业在创新战略和商业战略之间做到了强有力的契合。硅谷，这一比例高达近54%。数据显示，硅谷企业擅长发展和维护“创新文化”，创业者在创业前都具备了基本创业技能和通识。带着“用户增长”的问题，本期周三SucSEEDOpenday（4月29日）圈圈为大家邀请新加坡品牌Kinohimitsu小红书运营负责人；现微盟品牌投放策略师和客户经理Lauren，让我们来学习企业如何玩转微信生态？实现用户增长和销售闭环。
主题关键词：微信生态、品效投放、用户增长、销售闭环
- 微信的商业工具（个人号、社群、朋友圈、朋友圈广告、公众号、小程序、腾讯看点直播）
- 中小企业如何更有效地投放微信广告----广告投放策略
1. 关于用户增长的“吐糟”
成本和效果的把控 / 原创问题 / 微信，小红书，头条，抖音等平台投放的使用体感 / 投放路上遇到哪些坑？
2. 教科书级增长案例小分享
SucSEEDOpenday是属于CEO们与投资人之间的聚会，每周三我们会和创业者一起探讨创业路上的种种，包括项目问题、团队问题、现金流与融资问题等等。
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