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《“战略与执行-IBM业务领导力BLM模型”》

主讲嘉宾：冯南石老师

沙龙时间：2021年12月22日14:00-17:00

邀请对像：企业大学校长、HR总监、培训总监、HR经理、培训经理、培训主管、人事主管等、企业中高层管理

 课程地点：东莞南城区华凯广场B座1408

咨询电话：0769-23880609  

主办机构：中智光华教育集团

活动费用：免费

【沙龙背景】

BusinessLeadershipModel是一个IBM中高层用于战略制定与执行联接的方法与平台它从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等各个方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。

【沙龙分享大纲】

对企业战略制定与执行的有目共睹与不可估量的业务价值

IBM业务领先模型

IBM业务领先模型 - 领导力是根本

IBM业务领先模型 - 价值观是基础

业绩差距与机会差距

差距分析

差距分析

IBM业务领先模型-战略

市场洞察

市场洞察：对客户，你，和竞争对手的影响

战略意图与创新

业务设计
业务设计:客户选择
业务设计:价值主张

业务设计: 价值获得

业务设计: 活动范围

业务设计: 价值持续增值

业务设计: 业务风险管理

战略制定的落脚点是业务设计

业务设计是迈向执行的关键

业务设计

IBM业务领先模型——执行

执行－关键任务

考虑实现关键任务所需要的相互依赖关系

关键任务  

各关键任务展开阐述 - 关键任务#：XX

执行－正式组织

执行－人才

执行－文化与组织氛围

IBM业务领先模型——领导力的角色

文化与组织氛围

根据业务设计的要求重新全面思考调整影响执行的各个要素，才能使战略不是纸上谈兵，而是切实保证组织的长短期收益与持续稳定的发展

分析一致性：我们的一致性如何?

基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力

战略与执行的力量

利用BLM作为思维框架，通过行动学习的方式来挑战传统思维，逐步提升业务领导在各方面的战略思维能力

【重要观点分享】

客户选择：主要产品是满足哪类客户群体的？哪类客户群体不在服务范围内？怎么样协调现有市场和新兴市场群体？

价值主张：客户价值主张的特殊性在哪？企业怎样能赢得竞争性差异？

价值获得：企业怎样赚钱？是传统的产品销售，服务协议，许可证，使用费？还是知识产权销售？在你的商业领域主要通过什么来获得利润？主要竞争对手有哪些？企业扮演什么角色？你为企业开发了其它盈利模式了吗？

活动范围：你取得了多大的增值？你对共同获利的合作伙伴的依赖性有多大？比如渠道合作伙伴和供应商。你还开发了多少其它的盈利模式？对于每个其它的盈利模式，合作伙伴有多大兴趣？他们的满意度有多大，对风险的认识有多少？

持续价值增值：企业如何最好地确保为客户长期提供持续的价值增值？企业是否很好地定位于引领开放标准的实施？企业价值捕捉的定位是否有效？企业能从干扰或先发制人的业务行动中如何获益以增强竞争优势？

风险管理：如何保证对造就成败的不确定因素的识别、理解与管理？背后的根本原因是否被理解？管理的风险是独立的还是系统的？我们如何通过更好的风险管理增加成功的可能性同时降低失败的可能性？我们如何利用公司的其他业务部单元或职能部门更好地进行风险管理？