Location
广东深圳清华大学深圳研究生院B栋201教室
Time
2020/04/25 周六 01:00 ~ 04/25 周六 09:00
联系人：肖老师 150 1949 3339 同微信
“企业的主要功能：营销和创新。”——管理学大师彼得•德鲁克
营销为王，得市场者得天下！营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在全球化及超竞争时代，民营企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头。
实战型市场营销管理高级研修班 整合知名教授、资深实战派营销专家，精心设计，融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践，旨在助力构建营销系统思维，培养营销领军人才，帮助民营企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力 ！
民营及外资企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。
(注：招生对象不包括党政机关、国有企业、事业单位领导干部。)
一、引领整个营销系统进行全面升级，掌握营销把控和决策思维能力。
二、提供完整、缜密、系统的整体营销框架，创新营销的思维与方法。
三、大量的案例分析和实战模拟训练，掌握实用的市场营销运作方法。
四、搭建高端学习平台，共享丰富资源，与众多营销经理人分享经验。
课程设置：最新市场营销培养方案中与企业营销实践活动密切相关的核心课程。
师资力量：安排营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销高管为您解惑答疑。
教学形式：严格按照营销运营的内在逻辑安排课程；理论与实践相结合；课程与总结沙龙相结合，带着问题师生互动；实地考察和参观等多种教学形式。
论坛讲座如“世纪清华珠江论坛”、管理专题研讨会；企业学习考察；班级团体活动等。
世纪清华珠江论坛：自2007年6月开始已成功举办几十讲，成思危、杨伟民、郎咸平、张五常、茅理翔、巴曙松、钱文忠、于丹等知名专家学者应邀做客论坛，为上万名清华学员及珠三角地区企业家和社会公众传播最新理念，宣讲最新政策，发布最新成果，传承文明。
序号 | 课程类别 | 课程名称 | 课程大纲 | 学时 |
1 | 入学典礼 | 清华历史与人文精神 | 1.清华人文与清华精神 2.清华技术前沿与创新 | 4 |
2 | 模块一 战略营销创新 | 现代营销战略与应用 | 1.营销学原理，如何制定营销战略规划 2.营销战略制定的系统思路和决策方法 3.销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用 4.如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等 | 16 |
3 | 产业互联时代的立体营销 | 1.什么是产业互联 2.产业互联VS消费互联网 3.开启产业互联的3把钥匙 4.产业互联网时代下的立体营销 | 16 | |
4 | 模块二 品牌与营销策划 | 智能互联时代的品牌运营 | 1.设计品牌战略与策略 2.品牌价值传播与企业营销价值链构建 3.如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段，塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等 4.智能互联时代的品牌塑造 | 16 |
5 | 大数据分析与营销策划 | 1.营销思维、营销的逻辑与实操过程 2.营销策划的含义与五大关键 3.促销与公共关系策划 4.广告策划与信息传播 5.营销渠道策划 6.典型服务理论及其应用 7.战略性服务设计的五大策略 | 16 | |
6 | 模块三 营销团队构建与管理 | 高绩效营销团队构建 | 1.营销组织的设计与管理体系的设计 2.销售人员的选育留用与绩效管理 3.薪酬设计、团队激励与控制 | 16 |
7 | 模块四 营销实战策略与方法 | 大客户营销 | 1.了解大客户营销的特点与营销技能 2.将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法 3.建立客户忠诚度，让营销变成无穷链 | 16 |
8 | 分销渠道的设计与管理 | 1.渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端建设与维护管理 2.经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制 3.政策维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作的误区 | 16 | |
9 | 网络营销与新媒体运营 | 1.网络工具和网络新媒体应用 2.如何选择适合的网络营销模式 3.如何利用现有网络营销模式进行企业营销 4.如何打造自己的网络营销模式 | 16 | |
10 | 营销管理沙盘模拟实战 | 1.更深层次认识营销战略问题 2.理解市场导向的真正含义 3.开拓营销思路 | 16 | |
11 | 模块五 营销综合素质提升 | 识人心智与双赢谈判 | 1.能量与心智模式 2.识人四维性格评估与应用 3.双赢谈判的技能 4.双赢谈判的步骤 | 16 |
12 | 营销财务管理 | 1.营销策略的财务管理价值、非财务人员的财务管理 2.掌握三大财务报表、读懂财务报告，提高成本控制意识 3.强化现金流意识，提高资金运作效率 | 16 |
杨石头：2008年北京奥组委官方执行顾问，英国Super brands全球品牌评级中国区评委，中国4A内容营销委员会副理事长，奥美广告副总经理及北中国区集团实业发展总监，立体营销理论体系创建者、践行者。
孔 英：清华大学博士生导师，著名管理经济学家，中国国务院外国专家局特聘专家。主要研究领域包括产业经济学、健康经济学、商业战略等，出版《管理经济学》、《商业博弈》等专著多部。博士生导师，清华大学中国企业研究中心研究员。MIT斯隆管理学院、香港城市大学商学院访问学者。博士生导师，清华大学中国企业研究中心研究员。
程绍珊：清华大学深圳研究生院特聘讲师，著名营销实战专家，北京和君营销顾问有限公司董事长。
刘东明：中国第一届网络营销硕士专业特聘教授，北京航空航天大学软件学院互联网营销与管理硕士专业特聘教授。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。
程广见：著名大客户营销专家，历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监， America Asian Sun Seads Co.中国分公司经理、时代光华管理培训网特聘讲师、香港光华管理学院特聘讲师。
万 钧：营销与品牌运营专家，国内首部“工业企业营销与品牌管理对标指标体系”的制订者。
杨德洁：华商智慧研究院创始人，PTT高级咨询师 ，北大汇丰商学院合作教练，NASA4D领导力系统讲师，华商企业创新发展研究院特约专家。
鲁桂华：清华大学管理学(会计学)博士，中国注册会计师，中央财经大学会计学院教授。
裴章先：中国经营沙盘培训领域开拓者与领导者，沙盘演练著名导师，实战派高级培训师。
学 制：12个月，共208学时，每月上一次课，每次2天。
上课地点：清华大学深圳研究生院（深圳市南山区西丽镇深圳大学城），部分课程将根据情况结合其他活动安排到学员企业或清华大学本部上课。
证书授予：学习期满，考核合格后，颁发清华大学“实战型市场营销管理高级研修班”（钢印）结业证书。
案例论文：学员上课期间须提交一份本企业的实际案例，学习结束后学员根据企业现状，设计具体营销策划方案作为结业作业，从而带着问题与思考参加研修，并做到学以致用。
补课规定：学员因故不能参加特定课程学习，需按《学员守则》相关规定进行请假，经批准后可安排在其他班级或下期补修该门课程。
圆满完成本项目，符合结业条件，由清华大学继续教育处统一颁发清华大学深圳研究生院主办的“实战型市场营销管理高级研修班”项目结业证书，加盖“清华大学继续教育证书专用章”，证书号可登录清华大学继续教育与认证网站查询，网址http://thtm.tsinghua.edu.cn
清华大学深圳研究生院
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