玩转美妆文创,她如何将指尖版图扩张至美洲、全亚洲?
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「透过创业比赛来推广品牌是一种让人始料未及的收获!」
从475个创业团队中脱颖而出,屡次获得创业大赛新锐之星、包揽金奖银奖的她,到品牌发光国际,版图横跨美、亚洲,致力将生活美学设计体现在不到2cm²的展示空间。
她是我们的第126位Giver。
Eva 邱苡祯
壁花小姐品牌创始人
1881TPWS台湾职业女性联谊会委员 上海文化大学校友会秘书长 上海海峡两岸青年创业大赛三等奖 浙江•台湾合作周青年创业创新大赛新锐之星
好的产品离不开好的营销
从台湾到上海,带着2万人民币零起点创业,到如今商业版图扩至美国、加、全亚洲版图。
Giver苡祯分享她的营销经验:不局限于零售,更要寻找加盟伙伴,而参加创业比赛是推广品牌很好的方式之一。
一方面竞争激烈,促使你构建起更系统的商业模式、包括财务规划及产品开发等;另一方面,通过媒体的报道,其实也带动产品的曝光度,从而吸引到B端的客户及投资。
加上政府对文创产业创业的大力扶持,可以让你的创业想法及产品更好的落地。
1. 提供一站式落地服务
2. 三零创业服务支持:零租金、零成本、零负担
▽Giver苡祯是如何曾透过创业比赛,获得国营企业500万的投资意向额
文创产品需要走入线下
尤其是文创产业创业,创造利润不易,因此更需要面向市场。
比起在线上经营品牌渠道与其他平台合作外,Giver 苡祯更喜欢在线下拓展渠道。
她分享:在线下渠道,透过与TA沟通,你可以更直观地看到、听到、感受到他们最直接的需求。
曾在台湾前三大的医药集团担任总经理秘书及法商的市场运营经理的她,逐渐培养出一套与客户交流的方式。
她说:经常与客户交流,不仅能让你的市场活络度得到提升,同时可以收集到最前线的市场风向数据,如:当下风靡的颜色导向或流行元素。
融合时事的设计,才能赋予产品更多的温度感。
产品设计开发“短频快”
设计出具有温度感的文创品离不开对生活的观察,挖掘市场潜在客户是件“顺水推舟”的事。
Giver苡祯发现:传统甲贴市场的用户大多定位于26-40岁的女性,但其实2-12岁的小朋友爱美的天性不输于成年人。
于是“自然而然”地开始为小朋友消费群体设计文创甲贴,拓展新客群在她这里成为了一件“水到渠成”的事。
文创甲贴的空间虽然小巧,但其市场潜力其实并不局限,甚至具备高级定制的空间。
在具备了产品设计样式更新“短频快”的优势之外,如何保证3000款样式随时支持客制化需求?Giver苡祯的操作手法是:
1.一条龙生产服务
2.自行运营品牌、代工
3.不同场所的合作
她以近期接到的以色列化妆品订单为例:不仅需要考虑到人种、甲型的不同,还了解到以色列是现在唯一女生需要当兵的地区,但特别的是她们可以化妆、擦指甲油。所以在为她们进行订制的时候,还另外要结合风俗习惯做调整。
想知道她如何通过高级定制创造客群、团队双营收?
Be A Giver Cafe分享会
时间: 2018/9/13(四)19:30-21:30(19:00报到) 地点: 上海市闵行区东兰路238号古美创智中心L3层(虹梅路地铁步行8分钟) 流程: 1、104 X Be A Giver背景介绍 2、参与者彼此介绍 3、品牌策略|传统元素如何植入,玩转时尚趋势潮流? 4、市场营销|高级定制+多元广告载体,创造客群、团队双营收 5、创业资源|如何通过创业比赛,最大化曝光产品获取资源? 6、经验分享|零起点创业,产品如何遍至美、加、全亚洲版图? 7、分享交流时间
特别鸣谢
协办单位:英美华人企业协会
Sponsored by 104人力银行,
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