北大深圳创新论坛2018年第二期——路长全 切割营销
2018年3月24日 9:00 ～ 2018年3月24日 17:30
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北大深圳创新论坛2018年第二期----路长全 切割营销
什么是营销？
产品能不能卖出去，关键在于消费者“认为你好不好”，而不是产品“本身好不好”。在营销世界中没有真相，只有消费者的认知。所以营销的较量就是能不能达成认知的较量。实现认知的最有效策略就是切割！
一、什么是切割营销？
切割营销，就是站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。
面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!
就如面对一块蛋糕，你要吃下它,最好的策略就是拿刀切一块下来,直接、快速、有效！
本次课程，我们有幸邀请到切割营销的创始人路长全老师。路老师的名字在中国营销咨询策划界如雷贯耳，堪称行业执牛耳者，其领军的赞伯营销机构服务过极多的国内知名品牌，也帮助中国很多企业实现了品牌建立与业绩腾飞！
二、课程概况
切割营销，就是站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。
（一）感性切割—将同样的产品卖出不同
（二）类别切割—规避强者的以弱击强
（三）市场切割—实现强弱关系的迅速转换
（四）人群切割—提升有效投入的途径
（五）品牌切割—激发感性力量创造隐性价值
Ps：实际授课内容许略有更新调整，以现场实际授课内容为准
三、师资介绍
路长全 教授
著名营销管理专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。
现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、北京大学特聘课程教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。
路长全被誉为中国最具价值的营销实战专家，曾任伊利营销副总、巨能实业集团副总裁/产品运营总经理、伊利集团营销副总、（意）赞邦集团中国公司营销总监、远大集团营销策划副总等，是中国一系列成功品牌的幕后导师和操刀者，在中国企业界享有极高声誉。
20年来，路长全致力于中国品牌营销理论体系的构建，提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌二极法则”等著名理论，并著有《解决》、《切割营销》、《品牌二极法则》等具有广泛影响力的书籍。
四、课程对象
民营企业董事长、总裁、总经理、副总经理等企业决策层人员。
五、课程安排
【课程时间】
3月24日（星期六）
上午9:00—12:00，下午13:30—17:30
【课程地点】
深圳市·南山区·丽水路2199号·北京大学深圳研究生院
附录：路长全经典语录
1.人这一生实际上都是卖。不管我们在政府打工还是在企业打工还是作为一个产品卖给消费者，本质上就是卖。
2.为什么有些人就是在风轻云淡就能将自己的企业做得虎虎生风，因为他们会卖。产品要卖得有角度，品牌卖得要有高度;模式卖得要有重复性。
3.营销没有防御战。
4.差异凸显——与强者差异才能与强者并行。
5.所谓创新就是不按对手的方法打，这才是正确的实践方法。
6.所谓产品表达，就是通过成功的外在形式来充分体现和表达内在的核心差异。
7.所谓好产品实际上是指产品表达得好。
8.究竟什么导致成功？——解决问题。
9.正确的学习方法是，了解别人已经成功的方法，恰恰是为了不按那些方法打，这样你才有成功的可能。
10.营销是一份实践的工作，而不是一份理论性的工作。
课程费用详情请加微信或电话咨询：13699838033 卢老师
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