美学教育新打法:直击用户需求的知识付费,才能做好裂变

2018年11月21日 19:30 ~ 2018年11月21日 21:30
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他说,艺术美学教育,观念的引导更为关键。只有当知识付费的内容正中用户痛点,才能突破传统行业裂变难的问题。


他是为我们带来第二次全新内容分享的Giver.


李骅翰Jerry

Otto2艺术美学品牌总监

Otto2小象听听专案负责人

上海海洋大学工商管理系特邀讲师

湖南卫视《我是大美人》

亲子微课堂特约讲师



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作为线上音频项目(小象听听)的负责人,Giver Jerry认为,渠道和内容一样重要。


尤其是教育行业,观念的引导更为关键。不仅需要节目的内容能够正中用户痛点,更要增加线下门店与家长的创新互动。


当老师总对家长反馈说“你的孩子又进步了”时,家长其实会渐渐“无感”起来。


但如果换一种形式,例如第三方线上音频的方式,来更有力的说服家长孩子需要改变的地方,反而会更深地触动他们,甚至进行传播,这才是真正的扩张行为。


同时,Giver Jerry分享,虽然收听音频的家长以妈妈居多,但她们转发的内容却是关于“爸爸在孩子成长中扮演什么角色”这类。


于是在刺激用户产生转发的行为前,你就需要考虑用户转发的目的之一,是为了引起谁的注意。


↓听Giver Jerry说,获百万次收听的节目打造法

BeAGiver:知识付费平台层出不迭,艺术美学教育如何找到运营突破口?


Giver Jerry:传统做法,花费大量人力成本进行地推,可见效甚微。随着用户对知识付费平台的高频使用,发生付费行为的次数也相应增多,甚至拥有比地推更高的转化率。


突破口的关键在于,如何将线上流量引导至线下。其实裂变活动并不难,我们采用的是最简单也最有效的方式,线上邀请好友关注平台,即可至线下门店兑换小礼物。


也许前来领取礼物的用户暂时不是你的付费会员,但极大可能是你的目标客群。


在线下与家长面对面的讲座交流中,Giver Jerry也分享2个场控技巧。


其一,多与家长做互动问题,前提是,问出能获得肯定答案的问题。


Giver套裝-14.jpg


当你说“请问各位家长,我们是不是都希望孩子能够变好?”,几乎可以获得所有家长的肯定。


接着,在得到肯定的答案之后再进行第二步反转,问出“如何让孩子变好?家长举手回答”后,几乎没有家长举手。


这时候,就需要你带出议题,引出中心内容了。


在做了超过200场家长演讲后,Giver Jerry认为“讲师是能够被训练的”。


除了具备清楚的逻辑,说服别人做决定的方法外,外在的仪态、口条,都是可以培养的。


Giver套裝-13.jpg


但最重要的是,要先触发你想要的心。 


想知道,Giver Jerry如何提前掌控用户心理,将品牌精神渗透到底?


赶紧报名活动吧!


报名方式:

免审核直通票:¥49,报名后即可参加

小帮手免费票:需审核,活动咨询洽BeAGiver小帮手(微信号:beagiver2017)

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