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20年资深金融家跨界品牌营销,一出手业绩提升40%!

2018年9月12日 19:30 ~ 2018年9月12日 21:30

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    「金融业造梦,而实业让我帮客户圆梦。」

     

    金融从业20多年,从风投经理到证券私募操作,甚至设计过全新金融商品的他,毅然决定跨界到品牌营销。

     

    他是我们的第145位Giver。


    Richard 栾富程

    福翰国贸(上海)运营总监

    爱比森(台湾)营销总监 


    - 渠道合作的潜在3大风险 -

    拥有资深从业金融的操盘经验,Giver富程在与渠道方合作时更重视风险管控。

     

    以近期合作的渠道商为例,对方月营收额至少在4-5亿,但同时也提出了相对苛刻的付款条件,要求企业需质押3个月的资本

     

    Giver富程分享,从3个角度来思考合作要求,就能分析出风险程度。


    1.资金风险:假设用于购买3个月的原材料质押资金需要1.8亿,公司是否有能力承担?


    2.倒账风险:以最近几年不断有大型电商平台倒闭为例,是否具备避免此类风险产生的措施?


    3.制造风险:如果公司90%的产值都只供应1个渠道,将承担巨大风险,一旦对方成为自己面对的“巨型怪兽”,就潜在着“断裂”风险。

     

    同时,在谈渠道代理时,应更注重如何把事情长期做好,而非抢占眼前短利,他分享体验式营销是个很不错的选择。


    微信图片_20180829174528.jpg


    - 体验式营销为品牌价值搏出位 -

    首先,在与客户合作时,不止需要你花时间思考能为客户带来什么,还要考虑如何为客户加分。

     

    Giver富程还列举出和客户进行充分沟通的层面分别为,营销模式/渠道/独特专长/策略/产品研发。

     

    其次才是在研发试用不断改善优化的流程后,进行共同营销策略,为客户量身打造方案。

     

    ↓点击了解如何设计令业绩提升40%的定制服务


    - 从副品牌开始培养忠实顾客 -

    除了为客户定制营销计划,如何为品牌拓展新用户也是值得营销者思考的问题。

     

    从品牌忠诚度延展,Giver富程给出全新的看法:新生代00后消费群的品牌忠诚度并不高,他们更注重高性价比及实用性。

     

    针对这一点,以薄利方式做营销,为00后消费群建立高性价比的副品牌产品线,通过口碑传播,培养未来的忠实品牌使用者。


    - 与客户“共生”改造红海计划 -

    人人都在抢占行业红海市场,Giver富程分享和客户“共生”,改造红海计划,才能创造双赢。


    市场要共同经营,而不是所有人对其进行瓜分。

     

    他说道,除了在业务上和客户达成双赢,你应当把客户当成共生体,进行资源人脉的互助,帮助对方优化待完善的地方。


    想知道“我能为客户带来什么”

    解锁滞销到爆款的营销方式

    ​赶快报名!!!


    Be A Giver Cafe分享会

    时间

    2018/9/12(三), 19:30-21:30(19:00报到)


    地点

    上海黄浦区蒙自路223号2楼,台北青创上海发展中心会议室


    流程

    1、104 X Be A Giver背景介绍

    2、参与者彼此介绍

    3、商业逻辑 | 用“SWOT”进行品牌定位的正确新姿势!

    4、价值创造 | 我能为客户带来什么?

    5、市场案例 | 从滞销产品解锁爆款品背后的营销方式

    6、金融实操 | 为全民造梦才是销售成功的关键!

    7、分享交流时间


    微信图片_20180830154345.jpg


    *文章和视频中部分素材来源于Giver 富程


    特别鸣谢

    台北青创上海发展中心


      报名方式:

    ​免审核直通票:¥66,报名后即可参加

    小帮手免费票:需审核,活动咨询洽BeAGiver小帮手(微信号:beagiver2017)

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