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「金融业造梦,而实业让我帮客户圆梦。」
金融从业20多年,从风投经理到证券私募操作,甚至设计过全新金融商品的他,毅然决定跨界到品牌营销。
他是我们的第145位Giver。
Richard 栾富程
福翰国贸(上海)运营总监 爱比森(台湾)营销总监
- 渠道合作的潜在3大风险 -
拥有资深从业金融的操盘经验,Giver富程在与渠道方合作时更重视风险管控。
以近期合作的渠道商为例,对方月营收额至少在4-5亿,但同时也提出了相对苛刻的付款条件,要求企业需质押3个月的资本。
Giver富程分享,从3个角度来思考合作要求,就能分析出风险程度。
1.资金风险:假设用于购买3个月的原材料质押资金需要1.8亿,公司是否有能力承担?
2.倒账风险:以最近几年不断有大型电商平台倒闭为例,是否具备避免此类风险产生的措施?
3.制造风险:如果公司90%的产值都只供应1个渠道,将承担巨大风险,一旦对方成为自己面对的“巨型怪兽”,就潜在着“断裂”风险。
同时,在谈渠道代理时,应更注重如何把事情长期做好,而非抢占眼前短利,他分享体验式营销是个很不错的选择。
- 体验式营销为品牌价值搏出位 -
首先,在与客户合作时,不止需要你花时间思考能为客户带来什么,还要考虑如何为客户加分。
Giver富程还列举出和客户进行充分沟通的层面分别为,营销模式/渠道/独特专长/策略/产品研发。
其次才是在研发试用不断改善优化的流程后,进行共同营销策略,为客户量身打造方案。
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- 从副品牌开始培养忠实顾客 -
除了为客户定制营销计划,如何为品牌拓展新用户也是值得营销者思考的问题。
从品牌忠诚度延展,Giver富程给出全新的看法:新生代00后消费群的品牌忠诚度并不高,他们更注重高性价比及实用性。
针对这一点,以薄利方式做营销,为00后消费群建立高性价比的副品牌产品线,通过口碑传播,培养未来的忠实品牌使用者。
- 与客户“共生”改造红海计划 -
人人都在抢占行业红海市场,Giver富程分享和客户“共生”,改造红海计划,才能创造双赢。
市场要共同经营,而不是所有人对其进行瓜分。
他说道,除了在业务上和客户达成双赢,你应当把客户当成共生体,进行资源人脉的互助,帮助对方优化待完善的地方。
想知道“我能为客户带来什么”
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Be A Giver Cafe分享会
时间 2018/9/12(三), 19:30-21:30(19:00报到) 地点 上海黄浦区蒙自路223号2楼,台北青创上海发展中心会议室 流程 1、104 X Be A Giver背景介绍 2、参与者彼此介绍 3、商业逻辑 | 用“SWOT”进行品牌定位的正确新姿势! 4、价值创造 | 我能为客户带来什么? 5、市场案例 | 从滞销产品解锁爆款品背后的营销方式 6、金融实操 | 为全民造梦才是销售成功的关键! 7、分享交流时间
*文章和视频中部分素材来源于Giver 富程
特别鸣谢
台北青创上海发展中心
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免审核直通票:¥66,报名后即可参加
小帮手免费票:需审核,活动咨询洽BeAGiver小帮手(微信号:beagiver2017)