顶尖销售+大客户管理的通用技能包

2018年11月10日 14:00 ~ 2018年11月10日 16:00
限额100人
BeAGiver
付费活动,请选择票种
1411 人浏览

发现你感兴趣的活动,结交你聊得来的朋友!

登录注册

微信“扫一扫”

优活动 更精彩!
ID:ihuodongxing
展开活动详情
活动票种...

    活动内容...收起

    他坦言自己是个内向的人,在职涯转换中发现媒体销售意外地契合自己。


    于是一投身媒体大销售就是13年,连年成为公司Top Sales,直到财新传媒华东区总经理。


    他是我们的第152位Giver。

    霍人和 Lancelot

    静想科技 创始人兼CEO

    财新传媒 前华东区总经理 




    640.jpeg

    情感营销击中用户需求


    在一次与奢侈品时装Zegna的合作中,作为独家财经类媒体,Giver Lancelot深入「翻译」,推动品牌在年轻化的受众群内做新诠释。


    邀请汤臣集团执行董事汤子嘉等3位代表性的年轻企业家,讲述自己与品牌的故事,与吴彦祖的宣传片完美融合。

     

    Giver Lancelot认为品牌必须注重情感诉说,仅仅依靠宣传片的力度很难打动消费者,品牌必须注入情感,才能更自然地让受众接受。


    就像「没人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管而已」这句slogan,不仅渗透情感表达了满满的爱意,也体现了品牌本身的奢侈品保值元素。  

     

    ↓点击,看Giver Lancelot如何解析情感营销

    选择性战略+3大黄金谈判技巧


    13年媒体大客户销售经验,让Giver Lancelot更懂得聚焦性选择的核心是放弃


    市场上20%的大客户所贡献的营业额通常能达到80%,因此,选择性地聚焦核心客户,更能获得可观的广告收入增长。

    640-1.jpeg

    此外,在与客户谈判过程中,Giver Lancelot总结了3类必备谈判要素:


    1.势能的积累:谈判前,让客户充分认同你的产品所对他产生的价值。


    2.价格公平性:公平的价格体系让自己更为强势,大大提高沟通效率。利用公平的信息不对称,来理直气壮地获取利润。


    以苹果公司为例,尽管它的利润占到全球产业的86%,但很少有人出来质疑它的合理性,因为在它价格背后,暗藏着对所有消费者的“公平性”。谈判不是“忽悠”,客户更需要公平。


    3.原则性形象:不做任何没有原则的让步,越有原则越容易赢得客户尊重。当客户提出降价或任何要求时,你是否会重新评估项目或进行改动? 

    640-2.jpeg

    这样的聚焦性选择同样出现在Giver Lancelot的生活中,筛选几样真正值得你去做的事。


    他的选择是工作/学习/健身。这3件事让我不断地获得正反馈,久而久之甚至不需要我去坚持,而是它带动我前进。


    大客户Top Sales的干货


    从电话销售起步到策略性大客户销售,Giver Lancelot认为,成为Top Sales的关键离不开这3方积累。


    首先,专业的深度与广度积累:深入积累产品信息的同时,掌握各方竞品和自己产品的真正区别;培养对外business sense,大量阅读商业类杂志进行广度覆盖。

     

    其次,通用技能的积累:如系统分析能力、说服技巧、演讲技巧等。在客户面前,像专业咨询师一样,以他的角度去分析问题,而非纯粹销售产品。

     

    最后,强烈的自我驱动力:大客户销售经常遇到各类难题,将自己沉浸在正面氛围中更有益应对情绪起伏,做到自我激励。

    640-3.jpeg

    在这一积累过程中,Giver Lancelot也强调是销售打破了自己内向的束缚。

     

    想知道,他如何通过聚焦治愈内容爆炸时代的信息焦虑?

    快来报名线下分享会!

    Be A Giver Cafe分享会

    时间

    2018/11/10(六),14:00-16:00(13:30报到)


    地点

    上海市静安区威海路696号,科技寺


    流程

    1、104 X Be A Giver背景介绍

    2、参与者彼此介绍    

    3、行业分享| 解读13年的媒体从业经验,治愈内容爆炸时代的信息焦虑!

    4、销售技能| 如何快速制造客户的需求势能

    5、人脉管理| 如何“刻意又自然”地维护加深关系

    6、实操案例| 奢侈品牌都怎么花样“撩”粉?

    7、经验分享| 内向者如何打破性格束缚,提升社交能力!

    8、心法分享| 到底什么是自我实现?

    9、分享交流时间



    直播平台合作


    WechatIMG1.png

    报名方式:

    免审核直通票:¥49,报名后即可参加

    小帮手免费票:需审核,活动咨询洽BeAGiver小帮手(微信号:beagiver2017)

    p62114058-6.jpg




    640-4.jpeg



    举报活动


    活动标签...


    最近参与...

    您还可能感兴趣...

    您有任何问题,在这里提问!

    全部讨论...

    • 月柏 1天前

      很不错

      0

    活动地点查看大图

    活动主办方...更多

    微信扫一扫,分享才精彩
    分享此活动到→
    微信朋友圈!
    活动日历   11月
    29 30 31 1 2 3 4
    5 6 7 8 9 10 11
    12 13 14 15 16 17 18
    19 20 21 22 23 24 25
    26 27 28 29 30 1 2